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Processo seletivo

Para garantir um bom processo seletivo na área de vendas, o ideal é seguir um passo a passo estruturado para identificar os melhores candidatos.

Aqui estão os principais passos:

1. Definição do Perfil Ideal

Antes de divulgar a vaga, tenha clareza sobre:
Habilidades técnicas (experiência em vendas, CRM, funil de vendas, etc.)
Competências comportamentais (proatividade, persuasão, resiliência)
Cultura da empresa (valores, estilo de trabalho)

2. Divulgação da Vaga

Crie uma descrição atrativa, destacando benefícios, expectativas e desafios da função. Divulgue em:
LinkedIn, Indeed e portais de emprego
Redes sociais da empresa
Indicações internas

3. Triagem e Seleção de Currículos

Separe os candidatos com base nos critérios estabelecidos. Dicas:
Utilize palavras-chave para filtrar currículos
Avalie experiências anteriores e estabilidade profissional

4. Entrevista Inicial (Online ou Telefônica)

Foque em um bate-papo rápido para:
Avaliar comunicação e desenvoltura
Confirmar experiências e pretensões salariais
Testar o interesse real do candidato

5. Dinâmica ou Teste Prático (Opcional, mas Recomendado)

Para vendedores, é importante avaliar a prática! Algumas ideias:
Simulação de venda (produto da empresa ou genérico)
Ligação fria simulada
Redação sobre abordagem ao cliente

6. Entrevista Final com o Gestor

Aqui, aprofunde na experiência do candidato e avalie:
Motivação para trabalhar na empresa
Capacidade de lidar com objeções e metas
Fit cultural com a equipe

7. Teste Comportamental (Opcional)

Ferramentas como DISC ou MBTI ajudam a entender o perfil do candidato e se encaixa no tipo de venda da empresa (consultiva, técnica, B2B, B2C).

8. Proposta e Onboarding

Após a escolha, ofereça uma proposta clara e planeje um onboarding estruturado, garantindo que o novo vendedor se adapte rápido ao time e à cultura da empresa.